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看到 @我是一只小马甲嘿 兄，发的：
惨痛的经历、血的教训劝大家不要再折腾淘宝了，安心打工吧，赚不了钱的！
看了之后，深有感触和共鸣，久久不能平静。忍不住也来说两句。从产业链，从大经济的角度说两句。
先把马甲兄的原贴借一下：
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我做过淘宝，做了2年半时间。淘宝个人店，天猫都弄过，商标也注册过，公司也注册过，还拿过大牌子的代理权，当时作为一个公司业务分支。
安排了几个员工做，最多时候6个，最少时候1个。
真心觉得不好做，竞争激烈，流量的成本不断上升。当然我这里内功也没锻炼好。最后总计赔了将近40万退出了。
但是我看看我的同行，比较熟悉的大概有那么一二十个，国企，私企都有。目前赚钱的只有一家。其他都不赚钱，或者在赔钱。
熟悉的，知根知底，都知道他们日子艰难；不熟悉的，有些穷了吧唧的，都在大吹大擂多赚钱。
做的最大的一个朋友，卖女装的，一个月大概400万左右，不赚钱，做的小的，一个月几万的，最多填饱肚子。
我认为做淘宝的朋友里面，70%赔钱，20%不赔不赚或者最多赚一个吃饭钱，真正赚钱的不超过5%，8%。
哪怕就是一个传销组织里面，都没有这么凄惨的。怎么着也要30%的人赚上钱吧。
上周去南京一个朋友那边串门，那个哥们就是我以前朋友中唯一一个赚钱。20多人，每天刷信用成本就超过5000块，大概10个员工专门刷；十个客服，七八个发货。备了100万的货。
这他妈哪叫做生意，这是在赌博。
和他一起看了看专业版的数据魔方。
上面的数据都让人心寒。
他那个类目排名前面的宝贝，可以精确地查到每天的销售额，流量，各个来源的流量的比例。最最保守的估计，至少要把销售额的一半以上交给淘宝。
看了几个排在前面商品，销售额的一半交给淘宝都算低估的。有个别的大概能达到百分之七八十。
真是黑呀。
我那个朋友说，如果刷信用不能做的，他的淘宝也做不下去了。他总不能，自带干粮，倒贴钱，成就马云的商业帝国吧?
看了版上一些人还在兴致勃勃的讨论淘宝，莫名的悲哀。或许当中可能个别人还能成功，但是你做啥都能更成功。你可能辛辛苦苦，日夜操劳，最后弄得自己在北京都吃不上一口饭。
我敢保证版上个人店刚开始做的，90%以上的人一个月赚的不超过3000，还远不如自己打工。
别以为那是什么新商业文明，辛苦积攒客户，成就商场基业？这和你有啥关系。那是别人的千亿美元的霸业。和你有啥关系呀？你只是去租了一个摊位，别人也会腾笼换鸟的。
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我做供货的。对电子商务这块也开分销，也就是一件代发，做淘宝的都懂的。
拿自己网站和平台在做，合作的淘宝店铺不少。最近还开了微信公众号jinhuowang 那分销的淘宝店铺就更多。没用淘宝分销（那有500分销店铺数量限制，那只能塞牙缝）。
作为淘宝店铺的上家，从我这角度来说说淘宝：
折腾淘宝的，你绝对要长心眼。
1、淘宝最大的问题，就是流量垄断，淘宝店就是虚拟市场里摆地摊，但实体市场里摆地摊，人流是自由的，只要市口好，总会有人流有生意。但淘宝不一样，你摆个试试，不做直通车，不做广告推，不刷信用，不作弊搜索，你试试看。别听到互联网，听到高科技，就觉得很open。不交买路钱，你试试。买路钱，竞价性质，逐年炒高...
2、不想掏钱？连带出来第二个问题，死丫的，更严重！统统都搞价格竞争。价格搞低，淘宝搜索能够“免费”导流。
说个真实的例子吧：我们做供货，出去的价一般在超市价1/3-1/5左右，也就是你卖到市场，就是3-5倍的毛利，有的更高，到10倍左右。和专卖店比，那就是10-15倍左右。拿这个最近的来说市价600，我们给的价是50。结果，淘宝下家拿过去，在淘宝卖，你知道卖多少？52。说赚个幸苦钱。傻呀？更有甚的，定价49？没听错，比我们给的还便宜，赔本卖。说是赚信用，先苦后甜（%&……无语的）。这都是实实在在的事。中国人的定价能力是不足。但更多的，我看就是淘宝的机制和氛围问题。你不低价，你就没竞争力。
当然，这也是中国人的历来传统问题。我们也搞团购的分销，基本现在是团购实物的最大分销商。一开始搞，下家店铺都蛮滋润的，利润厚。现在也一样，价格竞争。
这样的环境下，做淘宝还是想做淘宝的，自己感受下。
我现在都建议我的客户，有条件的，回归实体店了。我们建议他就开社区店，城市里现在小区都很大，小区门口开门店，人流必经之处（人流不少到哪去，而且性价比比闹事要实惠多）。以前胭脂店很难开，现在你倒可以电子商务化了。社区店+虚拟网店，定位就是你小区的人口，别太贪心，扎扎实实。挨家挨户塞名片，塞广告，告诉他们，他们门口有你这家便民店。给他们你淘宝店铺网址，让他们可以线上浏览你的商品，把有限的店面空间无限化（订了货，门口自提或者上门送货就可以），一来解决门面大小问题，二来解决网上购物毕竟不在身边，不能眼见为实的心里不踏实的问题（对东西不了解，可以来门店看看实物）。这样搞，粘性蛮大的，你不贪心的话，比你吓混淘宝，客户稳定性和扎实性，利润率都好的多。
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最后，说说经济。外贸转内需，投资转消费，信息消费成为新的支柱产业，金融改革强力支持小微创业。说的都很好的。不错，也都是方向。实体经济加速上网也是趋势。可阿里现在就快成了害群之马，线下实体商业不断给线上价格所蚕食生意（线下试衣间，线上买东西）；线上其它B2C电商又因为淘宝70%市场份额的存在，而不得不低价竞争。淘宝内部又因为价格竞争，不断自我毁灭（要么自己自杀了，要么倒逼厂家给次品劣货，最后劣币淘汰良币）。扪心自问下，现在阿里做的这些，在大的来说，是在带动升级还是在带动整体降级。
据说，淘宝的规则要改了，说是要更加的透明和平等。希望吧。别到时，转型是转型了，可方向不是向上，而是向下的。信息消费继续鼓励低价竞争，零售消费被信息消费其中的电子商务低价竞争淘汰萧条，转型工厂被信息消费低价被迫劣质竞争。向下的循环坍塌的话，那真是灾难。
阿里，你现在已经很大，要有社会责任和正能量的影响力了。别到时肥了一家人，毁了半个村。
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发表于 2024-10-16 04:54:34